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禮品資訊

工具禮品,六大“禮”由

贈送面廣:經調查發現,因為采購不便,擁有套裝工具的家庭僅占為3%,而家中需要使用到工具的場合又比比皆是,因此工具贈品的贈送面非常廣,幾乎涵蓋所有的家庭用戶,適合多行業贈品需求。 預估價高:自古以來以金屬為貴,不像家紡、餐具等超市隨處可見的產品,工具只有專業五金市場才能買到,市場價格不透明,而人們自古以來就有以金屬為貴的觀念,通過客戶贈品反饋顯示,工具的平均心理價位要高出采購成本的70%。 包裝大方:工具的外包裝大方,內部配件沉重,給用戶“物有所值”感覺,并且使用功能齊全,與家庭密切相關,極易從某一個使用功能激發消費者的“需要”欲望,促進主品購買。 廣告醒目: 外包裝、塑盒包裝、工具鋼印,不僅廣告位置齊全,而且使用中隨時可見,無法丟棄,保存時間長,給用戶留下持久印象. 運輸方便:工具箱包裝簡易、結實,內部配件硬實,在發放過程中便于攜帶,在運輸過程中不易損壞,尤其在大范圍活動的贈品配送中,十分方便。 售后無憂:工具制作雖過程復雜,但是原料扎實,結構簡單,在使用過程中很少出現問題,作為贈品,不會出現其他產品的損壞、維修等售后問題,同時帶給用戶品質和信任感. 經典案例:單月追加22萬套河南移動07年開始嘗試存話費送工具,首批贈送5萬套,市場反應出乎意料,工具在短時間內被搶兌一空,很多用戶寧愿不取別的贈品,由當地營業廳開出白條等待兌換,當月,河南移動追加贈送22萬套,工具作為消費者最受歡迎贈品,成為之后中國移動預存話費送禮的主打贈品之一。 19萬用戶回饋支持 08年配合中國銀行信用卡的發放,中國銀行北京分行電視、地鐵、車站全方位空中轟炸,地面組織各信用卡小組進行實地設點辦卡,共新增26萬用戶,其中有19萬份回饋問卷表示,實用性極強的工具贈品,能夠直接引發實際產品的聯想,促進用戶開卡。 堆頭擺放的秘密面對國美蘇寧等渠道巨頭的壟斷,格力空調選擇了自營店的銷售思路,格力空調的門店中,促銷品堆頭必須擺放有序,主次分明,而工具贈品,因為兌換率高,一直被要求擺放在外圍位置,便于隨時獲取 萬變中的唯一不變為了配合央視的廣告推動,以及各地賣場的銷售拉動,促銷品方案一直是九陽營銷政策的核心之一,為適合不同消費者的口味,九陽對于促銷品的更換頻率和推陳出新的速度都很高,然而工具贈品因為其特點高度匹配,以及消費者深入關注,成為九陽歷年唯一不變的贈品,持續返單采購。 一個法寶成就六連冠新客戶用心爭取,老客戶貼心回饋,注重口碑營銷,一直是豪爵摩托制勝的法寶,豪爵摩托在內銷市場獲得連續六年銷量第一的“六連冠”,與之02年就開始為廣大用戶,尤其是鄉鎮用戶,精心準備的工具贈品,息息相關。 同比增長126%的秘訣宏圖三胞在07年的擴張戰略中,發現了意見領袖、DIYER與購買者的關聯,與比比皆是的U盤、CD等贈品不同,宏圖三胞采取了更實用和貼心的電腦工具套裝,同時為全國各地分店的售后配備LOGO定制套裝加深引導,07年底,宏圖三胞與06年銷量同比增長126% 八成客戶排隊守候北京新世紀商場2008年底回饋會員,于東北區投放積分贈品,由會員直接選兌,經實地考察發現,在同期贈品中,8成以上的用戶在工具套裝前排起長隊,總部得到反饋,于年前加急采購,解決現場問題。 小改動中的大學問萬科在南京某樓盤的銷售中,首先的吸盤方式是“看樓盤,報銷打車費”,反響一般,后改為“看樓盤,得禮品”,給意向購樓者贈送便于攜帶,外觀精致的精品家用工具,次日就吸引了眾多準買家,為樓盤銷售奠定了基礎。

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